口腔醫療器械行業中的獨角獸

  專訪佛山市穩健醫療器械有限公司余禮建董事長。

  什么是獨角獸企業，就是以小見大，具有核心競爭力的中小企業，就是在行業內擁有領先地位，擁有核心技術，擁有核心市場的三有企業。這些企業由于產品處于專業的行業里面，不是和消費者日常生活相關，所以往往為人們所忽略，也稱為“隱形冠軍”。

  今天，鳳凰老江來到了位于佛山市南海區口腔醫療器械的獨角獸企業-佛山市穩健醫療器械公司，采訪了企業的領軍人余禮建董事長，余董事長與其企業的風格一樣，務實，干脆利落，快人快語。

鳳凰老江：余董事長，請介紹一下你們在行業里面的情況。

  （以下內容：余禮建董事長簡稱余，鳳凰老江簡稱江）

  余：我們佛山市是口腔醫療器械手操作器械（以下簡稱手機）的主要產地，月產30萬把，占全世界產量的60%，與德國，日本同行企業共同發展同臺競爭。我們穩健，月出貨量達到8萬把，接近三分之一。

  江：你們主要的客戶是哪些，主要的市場在哪里？

  余：我們的用戶都是專業的口腔醫療機構，產品基本都是出口，以美國，中東為主，輻射到全球各地。

  江：我們都知道國外的牙科醫療是很昂貴的，牙醫的收入也很高，他們對產品的要求是應該也是很高的。

  余：對的，他們對產品的專業要求是比較高的。首先是安全性，口腔醫療器械直接和患者接觸，它有鉆頭，磨頭，機器以每分鐘37萬轉的轉速高速運行。對安全性穩定性的要求是很高的。其次是操作性和統一性。它是一個工具，必須要用得順手，好用。對牙醫來說，他們用穩健的產品，就知道好用，每一把都是一樣的統一的。這就對設計的合理，工藝的穩定提出很高的要求。然后因為它是一個工具，也需要性價比。

  江：那穩健企業的技術領先在哪里，核心競爭力在哪里？

  余：首先是技術的沉淀。醫療器械是專業的技術，我們擁有12年的技術積累和經驗積累，我們的首席顧問尹源洪會長，是中國牙科手機研發鼻祖，培育了眾多口腔產業核心人才，我們的研發團隊力量雄厚，全職研發人員18人，特聘專家兩人，特約行業顧問6人。技術的深度和厚度領先于行業。其次是硬件，穩健擁有鉆尾打造精密器械產品而定制的潔凈車間。包括津上，西鐵城等進口的設備100多臺。

  江：那穩健和一般的作坊式的工廠，靠低價走量的工廠有什么優勢嗎？

  余：剛才我也講了，醫療器械最重要的是安全性。口腔手機是每分鐘37萬轉的高速旋轉機器，質量有問題很容易導致醫療事故，嚴重的能把鉆頭飛到患者的胃里面。這種高速旋轉的產品，（技術核心在機芯，機芯的核心技術則在于軸芯，即按壓軸）軸芯的同心度是最重要的，這就是核心。而我們手機產品所使用的軸芯全來自于公司的自動化車間，而軸芯自動化車間在佛山乃至中國都是技術頂層） 。

  江：那就等于是IT的芯片，汽車的發動機，可以說穩健企業已經自行掌握了核心的產品和技術

  余：對的。我們不但有生產的能力，我們還有研發的能力。我們有自己的設備部，可以獨立完成生產加工設備的改良，因為牙科器械產品的特殊性，通用設備的加工效果不能完全適用，加上還需要統一性極強的生產管控，以此來達到高精密手機的穩定性）。連行內占據領先壟斷地位的日本NSK公司，來我們公司參觀，都驚嘆我們有的機器，比他們日本工廠的還先進。這是上個月的事情。

  江：（驚嘆）那就是說，你們已經擁有了行內的頭部優勢，不怕國外的技術封鎖了。

  余：對的，我們產品90%的配件，都是在這棟大樓里面生產的，只有10%是在外面采購。可以說是不存在被別人封鎖技術，原材料的問題的。我們的產品，是行內率先拿到歐美的認證，也拿到了美國FDA認證，我們的產品還是能夠占據國際的比較高端的市場的。

  江：高技術設備，高素質人才，高附加值產品，這三高，也是政府扶持，認定獨角獸企業的主要條件啊

  余：是的，我們在內部管理上向豐田學習，優化內部管理，精準的標準化生產。剛才我也說了，口腔器械是專業的工具，工具呢，就對統一化，一致性的要求很高。這對于裝配 的要求也很高，就是說，要標準化生產，要精準的質量統一性監控。就是要脫離對人手的依賴，由自動化的智能制造來保證這個標準化的質量。這也是我們自己成立設備部，自己改良，生產，各種設備的原因。

  江：你們對政府的扶持，政策有什么要求和希望嗎？

  余：扶持支持我們當然需要，這么多年，我們都是依靠自有資金，自我積累發展起來的。下一步的目標和布局，當然希望能夠得到政府的支持和配合。中央近來的反壟斷，打破行業壁壘，為企業提供一個公平，公正的環境，我們非常鼓舞。我們企業目前就碰到一個問題，在耗材行業處于壟斷地位的企業，利用其壟斷位置，對我們的產品，商標進行了不公正的封鎖，我們連正常的企業銷售活動都受到了很大的影響。

  江：這是國外的競爭對手還是國內的？

  余：這是國內的企業，但連競爭對手都不是，他們是想把整個行業產品都壟斷下來，采取了一些不合法規的做法

  江：這一個問題我們會與有關部門溝通反映的。一定要讓優質的企業，能夠在公平公正的社會環境下發展。那在你們企業自身方面，為下一步發展，做出了一些怎樣的措施呢？

  余：這要分兩方面，一個是目前的核心產品的生產里面，加強了兩個措施：一是工藝上，設備上，管理上，致力加強集成化，標準化的改良，為擴大生產，提升質量穩定性做出保障。二是在產品結構上，設計上進行改良精密器械，80%在設計，20%在生產。好的設計，工藝設計，是提升產品質量的關鍵點。我們和世界最高端的德國KAVO，日本NSK還是有一定差距，我們會努力去提升，去追趕，去超越

  江：我進來你們企業的大門時，發現你們除了國旗，還掛了一副歐盟的旗。這和你們的目標有關系嗎？

  余：對，一般來說除了掛國旗，如果是掛其他國家的旗，是有那個國家的投資或者技術投入在里面。我們是百分百的中國企業。我們掛歐盟的旗子，是，口腔醫療器械技術的頂端是在歐盟，在德國。我們是要學習，但我們還是要設立目標，要超越，從你有我無，到你有我優，最后是你無我有。

  江：就像上個月日本NSK驚嘆于你們的設備已經超越了他們的一樣

  余：對的。我們這個行業，最頂峰是德國的KAVO，我去參觀他們企業總部的時候，他們給我們看一個模型，是珠穆拉瑪峰，他們把KAVO的公司旗子，插到了世界最高峰的頂端。我當時就是兩種感受，一個是，人家確實技術高，敢稱世界最高。另一個就是，珠穆拉瑪峰是咱們國家的山峰，插著國外的旗子，我心里憋了一口氣，就是說，總有一天，我要把我們中國企業的旗子，插到這最高峰的上面。

  江：這就是民族的自信心和自豪感，給您點贊。

  余：不敢當不敢當。我是很認同修身持家治國的理念的，我認為，一個企業家，當我們的溫飽解決了，就是照顧身邊的人。然后，就是一個社會的責任，就是要把我們國家的水平提高，從一個我自己能做到的產品做起，把這個行業做好，然后盡量提升，讓我們的民族可以驕傲，讓我們的后代可以自豪。這，也是我們回報社會的一種方式，這個社會，這個國家，給咱們提供了這么一個好的環境，讓我們發展，這是我們企業人回報的一種責任。  

  江：非常好，非常感動。那在外的一方面，你們是怎樣去面對國際市場的變動，為下一步的大發展做好準備的呢。

  余：這也分兩方面。首先是我們設立了兩家新公司，一是尚仁生物材料公司，生產光固化樹脂。二是遠健醫療公司，生產種植釘。這兩個企業都是三類企業，明年就能拿到證書。我們為此都花費了大量的資金和技術積累。在口腔醫療的上下游整體產品上，做出一個拓展。其次就是，在市場營銷，在品牌塑造方面，要建立中國產品的認同度，認知度，增加國外口腔專業人士，業界對穩健的產品，對中國制造的產品，建立認同感，和信任度。

江：在這方面，我們媒體人，一帶一路的使者，也有我們的建議和責任。就是除了專業的展會外，還要在國際醫療界，政府，協會等層面，進行我們國家拳頭企業，就是隱形冠軍，獨角獸企業，的一些推廣工作。利用我們對國外的專業知識和脈絡，平臺，進行宣傳，推廣。這也是我們對國家，對社會的一個回報，一種責任。

  余：謝謝您，讓我們一起努力，把中國智造，把中國的品牌，推向世界！